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本文目录一览：

• 1、15天开发新客户,拿下58万美金定单!开发信要有特点,有卖点,很容易看出的...
• 2、100个海关数据网站,外贸人收藏起来!超好用
• 3、开发外贸客户必备,盘点各国主流搜索引擎
• 4、外贸新人如何开发墨西哥客户?
• 5、做外贸如何与墨西哥的客户进行交易?

15天开发新客户,拿下58万美金定单!开发信要有特点,有卖点,很容易看出的...

1、最近Curtiss仅用15天就开发到一个墨西哥客户，耗时5个月拿下订单，这单金额在58万美金左右，他说签下开发信要有特点，有卖点，很容易看出的卖点。

2、，开始简单的了解所在公司的产品优势，价格(报价和趋势)，产品特点(卖点)。这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。

3、谷歌开发客户时先对客户进行分级 谷歌开发客户时，我们不可能做到对所有的客户都精发开发信。因此可以按照搜索结果中相关度对客户进行分级，即打开客户网站查看客户产品的匹配度。

4、开发信还是要直接一点，告诉客人你是谁，你做什么，你的优势在那里。只要清楚表述出这3点，就完全足够了。其他的东西可以以后慢慢谈。8)喜欢用附件和图片附件和图片并不是不好，但是第一次发开发信的时候如果有附件或者插入了图片，很容易被国外的服务器拦截的。

100个海关数据网站,外贸人收藏起来!超好用

gov.za/Customs/)，肯尼亚海关(kra.go.ke/customs/)，尼日利亚海关(customs.gov.ng)等。美洲：美国海关(cbp.gov)，加拿大海关(cbsa-asfc.gc.ca)，墨西哥海关(sat.gob.mx)等。大洋洲：新西兰海关(customs.govt.nz)，澳大利亚海关(homeaffairs.gov.au)等。

商务部统计的数据分为进出口情况统计、国外经济合作统计、国别贸易统计和业务统计汇总四个模块，网址是。此外，海关统计数据查询平台直接提供进出口数据查询，网址是424497。

如果你在跨境电商或外贸行业中寻求海关数据以洞察市场动态、客户和供应商信息，以下推荐的几个免费资源值得收藏。首先，海关总署官网提供了在线查询海关统计数据的平台，stats.customs.gov.cn。

外贸人必备的18类实用网站如下：海关总署进出口统计查询：网址：customs.gov.cn/customs功能：提供中国海关的进出口统计数据查询服务。中国进出口税率查询平台：网址：wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw功能：查询世界各国进口关税税率，涵盖全球多个国家和地区的进出口税费信息及监管条件。

开发外贸客户必备,盘点各国主流搜索引擎

1、Aol.com：同样是美国著名的门户网站，全球搜索市场份额为0.06%，内容涵盖多个领域。Google.com：全球最大的搜索引擎，除个别国家外，几乎全球都在使用。中国 Baidu.com：作为中国最常用的搜索软件，无需过多介绍。俄罗斯 Yandex.com：俄罗斯网民最常用的搜索引擎，在俄罗斯的地位犹如百度在中国。

2、对于外贸业务人员来说，掌握全球开发客户的重要资源是必不可少的。搜索引擎方面，谷歌（google.com）是最常用的选择，同时也可以尝试雅虎（search.yahoo.com/）、Bing（cn.bing.com/）等。LBS地图推荐turingsou.com。

3、搜索引擎 各大搜索引擎是外贸人寻找客户的重要工具，除了常用的谷歌，还有必应、雅虎、俄罗斯搜索引擎、日本、美国、mywebsearch.com、wow.com、infospace.com、blekko.com、fireball.de、lycos.com、search.com、hispavista.com。

外贸新人如何开发墨西哥客户?

开发墨西哥客户的首要步骤是参加当地展会。墨西哥的五金展和建材展吸引了大量商客，是结识潜在客户的绝佳场所。务必及时告知感兴趣的买家你的展位信息，以便他们前来参观。利用墨西哥进口海关数据是快速锁定目标客户的有效手段。通过海关数据网站，可以搜索到对特定产品有采购需求的国外买家。

行业论坛找客户，要知道每个行业都有自己的一些论坛，你在Google中搜你的产品加FORUM， BBS等就可以搜到，进去混混，看最目标就去和他们聊聊，很大机会能开发到新客户的哦。

通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4万元以上代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

一般老外看邮件通常就是3秒扫一眼，然后决定邮件的命运，我们一般写开发信时只要突出重点就可以了。

做外贸如何与墨西哥的客户进行交易?

如果你想和墨西哥的客户进行交易，可以直接使用PingPong福贸墨西哥本地账户，福贸支持墨西哥比索 MXN 进行付款，无需提前兑换成美元，有效降低汇损，减少付款的繁琐。

开发墨西哥客户的首要步骤是参加当地展会。墨西哥的五金展和建材展吸引了大量商客，是结识潜在客户的绝佳场所。务必及时告知感兴趣的买家你的展位信息，以便他们前来参观。利用墨西哥进口海关数据是快速锁定目标客户的有效手段。通过海关数据网站，可以搜索到对特定产品有采购需求的国外买家。

在与墨西哥商人交谈时，应遵循一定的商务礼仪，穿着保守的西装，并在访问公司前进行预约。墨西哥人喜欢旅行，因此前往墨西哥之前，最好提前安排好行程。他们对教堂充满敬意，作为天主教徒进行交流是明智之举，因为教堂遍布墨西哥，每三四条街就有一座。

外贸人这样和墨西哥客户闲聊端午节：介绍端午节的起源和习俗：可以向墨西哥客户介绍端午节的起源和习俗，例如端午节是为了纪念屈原，人们会吃粽子、赛龙舟、挂艾叶等等。询问墨西哥客户的文化：可以向墨西哥客户询问他们的文化和节日，例如他们是否有类似端午节的节日，以及他们是如何庆祝的。

墨西哥市场上的低端消费品价格较高，相比之下，中国的这类产品价格较为低廉。因此，从事鞋服类商品的外贸业务在墨西哥是一个盈利潜力较大的行业。外贸服装业务的流程通常包括以下步骤： 询盘与还盘：与客户进行价格和产品细节的初步沟通。

个人在墨西哥进行外贸SOHO时，可采用多种收款方式。包括即期信用证、远期信用证、100%预付、30%预付+70%见提单复印件、一定比例预付+信用证，以及100%见提单复印件。对于小金额交易，PayPal和西联汇款是常见且便捷的收款方式。